UNDERSÖKNINGAR VISAR ATT 70% AV FÖRHANDLINGAR SKER UTAN TILLRÄCKLIGT FÖRARBETE. LEVERANTÖREN HAR ETT KUNSKAPSÖVERTAG OCH ÄR DESSUTOM VÄL INFORMERAD OM FRAMTIDSPLANER OCH PÅGÅENDE PROJEKT.


För att bygga en bra förhandlingsposition måste IT-inköparen kunna sin motpart och vad som är möjligt att uppnå genom förhandling. Alternativen som förhandlas måste analyseras grundligt och strategin förankras inom organisationen så att alternativen är rimliga och kan genomföras i praktiken. Nya leveransmodeller, ständigt föränderliga och komplexa avtal och produkt-erbjudanden i kombination med den egna organisationens rörliga krav medför stora utmaningar och kräver digert arbete och stort kunnande. Vi tillför förhandlingsgruppen unik kompetens och en strukturerad metod som leder till enad strategi, större förhandlingsutrymme och bättre beslut.

VÅRT ERBJUDANDE

Dra nytta av vår erfarenhet, kompetens och kunskap om leverantörens affärsmetoder och volymlicensavtal.

Vi arbetar tillsammans med IT och inköp inför förhandlingar med att bla:
  1. Samla och dokumentera organisationens behov
  2. Genomlysning av leverantörens standardvillkor
  3. Redovisa kostnadsprognoser
  4. Förankra strategi och beslut i organisationen
  5. Definiera målbild för pris och villkor
  6. Utveckla förhandlingsstrategi och taktik
  7. Producera underlag till inköp
Under förhandlingen analyserar vi bud och motbud med taktiska rekommendationer, uppdaterade prognoser och beslutsunderlag.
Genom att bygga förhandlingsposition och agera taktisk kan stora vinster göras i förhandling

Efter avslutad förhandling dokumenterar vi utfall inkl viktiga datum för planering av kommande avtalsperiod och kostnadsprognos för budgetering.

Våra kunder upplever som regel betydande besparingar och fördelar i form av:
  1. Prisfördelar > 10 * vårt arvode
  2. Lättnader och eftergifter i villkor 
  3. Förankrad strategi
  4. Kostnadskontroll